Феномен Базермана.

    • JasonBorn
      JasonBorn
      Золото
      На форуме с: 14.10.2007 Сообщения: 29.021
      Феномен Базермана

      Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

      Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

      Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

      Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

      Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

      Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

      Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

      Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

      У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

      Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

      Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

      Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
      Вот как лудоманство-то по-научному называется! :f_biggrin:
  • 14 ответов
    • Dimikcus
      Dimikcus
      Бронза
      На форуме с: 03.12.2007 Сообщения: 7.745
      Боян вроде. Точно помню, что на покерном форуме читал где-то год назад, но не помню, на покерстратеджи ли...
      Хотел еще на форуме локальном такую штуку провести, но по щам побоялся получить :f_frown:
    • Nurmix
      Nurmix
      Бронза
      На форуме с: 25.11.2008 Сообщения: 4.710
      Да, баян вроде как.
      А вообще тема довольно интересная.
    • Amokeeva
      Amokeeva
      Бронза
      На форуме с: 08.11.2007 Сообщения: 10.415
      Ухахаха!-))) Замазка - двигатель прогресса?-))) Вообще странно конечно. Я думаю, что этот "фокус" основан скорее на понтах что-ли ?( В том смысле, что каждый стремится не совершить выгодную сделку (типа купить 20 баксов за 15), а просто получить приз и тем самым показать аудитории, что у него яйца железные. Было бы гораздо интереснее, еслиб профессор продавал таким образом более ощутимую сумму (например 1К баксов). Я думаю, были бы совсем другие результаты.
    • iskatongafeen
      iskatongafeen
      Бронза
      На форуме с: 11.06.2009 Сообщения: 38
      если эта история у всех на слуху, то всё равно студенты должны быть готовы к этому эксперименту. просто нужно закончить торги на 1/2 долларах и всё, а деньги поделить. профессор не дурак тоже, предполагая о таком сговоре он рискует лишь двадцаткой и делить её будет невыгодно студентам.
      предложи он 1к$ дак его бы сразу развели.
    • Amokeeva
      Amokeeva
      Бронза
      На форуме с: 08.11.2007 Сообщения: 10.415
      килобакс на весь поток делить тоже не имеет смысла.
    • Amokeeva
      Amokeeva
      Бронза
      На форуме с: 08.11.2007 Сообщения: 10.415
      Я просто имела в виду, что данный эффект основан на простом тупом упрямстве и желании доказать окружающим свою крутизну. Каждый из участвующих будет давать за эту двадцатку столько, сколь без проблем может потратить на любую другую лабуду.
    • RealSatrap
      RealSatrap
      Гость
      На форуме с: 29.04.2009 Сообщения: 9.073
      не уверен что тут упрямство... аттракцион неслыханной жадности
    • SanchoRock
      SanchoRock
      Бронза
      На форуме с: 15.01.2009 Сообщения: 684
      Феномен Базермана

      У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
      Особенно хорошо получается проводить эти эксперименты у лохотронщиков!!! :grin:
    • JasonBorn
      JasonBorn
      Золото
      На форуме с: 14.10.2007 Сообщения: 29.021
      Оригинал пользователя Amokeeva
      Я просто имела в виду, что данный эффект основан на простом тупом упрямстве и желании доказать окружающим свою крутизну. Каждый из участвующих будет давать за эту двадцатку столько, сколь без проблем может потратить на любую другую лабуду.
      Не, там фишка в том, что если два человека делают ставки, то предложивший меньшую и проигравший все равно отдает деньги организатору. При этом выигравший, даже если он заплатит больше 20ки теряет гораздо меньше денег, так как 20 баксов компенсации за моральный ущерб получит только он. =)
    • Amokeeva
      Amokeeva
      Бронза
      На форуме с: 08.11.2007 Сообщения: 10.415
      Это я поняла.-) Суть в том, что торговаться они будут до тех пор, пока не больно. Если играть не на 20$, а на 1К$, то торги будут куда более вменяемые.
    • webanet
      webanet
      Бронза
      На форуме с: 21.01.2009 Сообщения: 14.364
      Оригинал пользователя SanchoRock
      Феномен Базермана

      У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
      Особенно хорошо получается проводить эти эксперименты у лохотронщиков!!! :grin:
      +1! :grin:
    • KlimoFF
      KlimoFF
      Бронза
      На форуме с: 28.11.2007 Сообщения: 2.274
      И шо, таки, никто не догадался устроить бесконечный торг? :)
    • Gamler
      Gamler
      Бронза
      На форуме с: 05.05.2008 Сообщения: 886
      Меня больше удивляет, что никто не додумался поделить потери на двоих после того, как перешагнули рубеж в 21 доллар. Неужели Harvard Business School не способны планировать на шаг вперед.
    • webanet
      webanet
      Бронза
      На форуме с: 21.01.2009 Сообщения: 14.364
      да это наверное первокурсники